01.02.2003 | Akquisitionspotenzial für Vermittler

D&O-Versicherung - eine Marktchance für den Vermittler

von Diederik Sutorius, Geschäftsführer der VOV GmbH, D&O-Zeichnungsstelle der VOV-Versicherungsgemeinschaft, Köln

Die Sparte der D&O-Versicherung verspricht noch großes Wachstumspotenzial. Im folgenden Beitrag informieren wir Sie darüber, wie Sie als Vermittler diese Form der Versicherung nutzen können und mit welchen Argumenten Sie die Organe eines Unternehmens von einem Abschluss überzeugen.

Die D&O-Versicherung als Akquisitionsinstrument

Der Verkauf von D&O-Versicherungen ist hervorragend geeignet, sich mit Fachkompetenz von den Mitbewerbern zu unterscheiden. Lassen Sie sich daher nicht von vornherein von der komplizierten Materie abschrecken: Die gesetzliche Haftungslage der zu versichernden Organmitglieder und das Bedingungswerk der D&O-Versicherer ist auf den ersten Blick sehr komplex. Nehmen Sie sich etwas Zeit, und Sie werden die Sache verstehen.

Unser Tipp: Einige D&O-Versicherer bieten Schulungen an, die gerade für "Neuanfänger" einen Einstieg in das Thema vermitteln. "Alte Hasen" im D&O-Geschäft können auf solchen Veranstaltungen ihr Wissen vertiefen, Erfahrungen austauschen und neue Entwicklungen aus erster Hand erfahren. Nach diesen Schulungen stehen die meisten Versicherer den Vermittlern für Fragen zur Verfügung.

Wichtig: Ihre Gesprächspartner bei der Vermittlung von D&O-Versicherungen sind Geschäftsführer oder Vorstände. Gegenüber diesen müssen Sie Ihre Fachkompetenz vorweisen. Ist Ihnen der Abschluss geglückt, sind Sie spätestens bei der Schadensregulierung gefordert, als "Mittler" zwischen Versicherungsnehmer und Versicherer.

Chancen und Potenziale

Der D&O-Markt ist bei weitem noch nicht ausgeschöpft. Folgende Zahlen sprechen für sich:

Erst 15 bis 20 Prozent der in Frage kommenden Unternehmen verfügen schon über entsprechenden Versicherungsschut