01.02.2018 · Fachbeitrag · Betriebswirtschaft

So nutzen Sie Ihre betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) für die Kalkulation

von Jörgen Erichsen, Leverkusen

| Die Kalkulation von Preisen für Leistungen und Produkte wird auch in Maklerunternehmen oft vernachlässigt. Die Gründe hierfür sind vielfältig, die Folgen schwerwiegend: Die knappen Ressourcen werden nicht optimal eingesetzt. Es fehlen die Grundlagen, um Verbesserungen umzusetzen. Lesen Sie daher, wie Sie ihre betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) für die Kalkulation nutzen und aus den Zahlen den Preis für eine Arbeitsstunde sowie die maximal mögliche Zeit für den Abschluss einzelner Versicherungen errechnen können. |

Nutzen der Kalkulation

Kalkulieren im Maklerunternehmen bedeutet, sich Klarheit darüber zu verschaffen, wie viel Euro eine Arbeitsstunde im Schnitt kostet. Oder bedeutet auch, berechnen zu können, wie viel Zeit man für den Abschluss einer Police zur Verfügung hat, wenn man mit einem Abschluss Geld verdienen möchte. Die Kalkulation ist auch wichtig, wenn man mit seinem Maklerunternehmen im Wettbewerb steht und kaum Möglichkeiten hat, die Preise zu bestimmen bzw. die Prämienhöhe festzulegen.

Die Kalkulation