10.07.2024 · Fachbeitrag · Unternehmenstransaktionen

Verkaufsstrategien: Das sind die Vor- und Nachteile von M & A-Auktionen

von Nicolas Rädecke, Troesser & Co., Hamburg

| Drei, zwei, eins ‒ meins. Auktionen gibt es in vielen Lebensbereichen und Märkten ‒ so auch bei einem Unternehmensverkauf. Im dynamischen M & A-Umfeld stellt sich für Verkäufer oft die Frage, ob eine Auktion als Verkaufsstrategie die richtige Wahl ist. Eine Auktion kann unter bestimmten Bedingungen den Verkaufspreis optimieren und den Prozess beschleunigen, doch ist sie nicht für jedes Unternehmen gleichermaßen geeignet. Dieser Beitrag beleuchtet, wann eine Auktion empfehlenswert ist und in welchen Fällen alternative Verkaufsstrategien vorzuziehen sind. |

1. Definition von M & A-Auktionen

M & A-Auktionen sind strukturierte Verfahren, die darauf abzielen, den bestmöglichen Preis für zum Verkauf stehende Unternehmen oder Vermögenswerte zu erzielen. Sie ermöglichen es dem Verkäufer, in einem Prozess eine Vielzahl von Angeboten von potenziellen Käufern zu erhalten und zu bewerten. Ein wesentlicher Effekt einer Auktion ist, dass ein Wettbewerb zwischen den Bietern entsteht, der diese dazu anspornen soll, ihr bestes Angebot abzugeben.

Der Ablauf einer M & A-Auktion kann in mehrere Phasen unterteilt werden: