03.07.2008 | Personalentwicklung und -vergütung

Zielvereinbarungen mit Mitarbeitern: So profitiert Ihr Büro von der Einführung

von Arne Prieß und Sabine Foellbach, HRblue AG, Baldham

Haben Sie in Ihrem Maklerbüro schon ein Zielvereinbarungssystem (ZVS) eingeführt? Führen Sie mit Mitarbeitern regelmäßig Zielgespräche? Wenn nein, dann sollten Sie darüber nachdenken, das zu ändern. Zielvereinbarungen sind ein strategischer Bestandteil der Personalführung und -entwicklung und damit ein wichtiger Eckpfeiler für den dauerhaften Erfolg Ihres Maklerunternehmens.  

Was steckt dahinter?

Führen durch Zielvereinbarungsgespräche ist ein Mitarbeiterführungs-Konzept, bei dem Chef und Mitarbeiter gemeinsam  

• an einer Zielkaskade abgeleitete Ziele vereinbaren,

• ihren jeweiligen Verantwortungsbereich für bestimmte Ergebnisse abstecken und

• – in der Regel – im Rahmen einer variablen Vergütung Incentivierungen für das Erreichen der gesteckten Ziele festlegen.

Auf dieser Grundlage führt der Inhaber des Maklerbüros seine Mitarbeiter und bewertet deren Leistungsbeiträge. Der große Vorteil besteht darin, dass Mitarbeitern oft erst durch dieses Instrument bewusst wird, dass sie wesentlich an der Wertschöpfung des Unternehmens beteiligt sind. Ihre Motivation wird erhöht, Mitarbeiter sehen sich als „Mitunternehmer“.  

So gelingt die Einführung in Ihrem Büro

Damit die Entwicklung und Einführung des ZVS gelingt, sollten Sie zehn „goldene Handlungsempfehlungen“ berücksichtigen.  

1. Gehen Sie wohlüberlegt an die Sache heran