07.02.2023 · Fachbeitrag · ERMITTLUNG DES WERTS UND BESTIMMUNG DES PREISES

Nachfolge eines Pflegedienstunternehmens ‒Wie hoch ist der realistische Preis am Markt?

von Thomas Sießegger, Hamburg und Peter Wawrik, Bad Sassendorf

| Etwa 3.000 bis 4.000 Pflegedienstunternehmen werden von Inhabern geführt, die Anfang der 1990er Jahre ihren Pflegedienst gegründet haben und nun altersbedingt abgeben wollen. Der Kauferlös soll in der Regel ein ordentliches Zubrot zur Rente generieren oder selbige überhaupt erst finanzieren. Doch wie ermittelt sich der angemessene Veräußerungspreis, mit dem das Unternehmen in die Verhandlungen starten kann? Ansonsten steht schnell die Frage im Raum: Haben wir zu viel oder zu wenig gefordert? Der folgende Beitrag stellt aufgrund praktischer Erfahrungen und gesetzlicher Grundlagen einen Beratungsrahmen zur Verfügung. |

1. Das aktuelle Marktgeschehen

Immer mehr ambulante Pflegedienste sind in Deutschland am Markt. Zurzeit sind es ca. 15.000 Unternehmen und gleichzeitig werden die Pflegedienste immer größer. Dabei ist eine Verschiebung in der Anzahl der Dienste von Wohlfahrtsverbänden hin zu privaten Pflegediensten zu beobachten. Diese privaten Dienste sind teilweise familiär geführt bzw. in Einzelträgerschaft. Vermehrt versuchen aber auch große Konzerne, national und international, den Markt der ambulanten Pflege zu erobern. Sehr kleine sowie kleine und mittlere Pflegedienste werden überwiegend in der Hand der privaten Träger geführt, während die großen und sehr großen Pflegedienste von Wohlfahrtsverbänden und anderen gemeinnützigen Trägern gehalten werden. Kommunale Einrichtungen spielen eine untergeordnete Rolle. Seit dem Jahr 1999 steigt die Anzahl der Pflegedienste als auch deren Größe, und es findet in jeder Hinsicht eine Verschiebung von freigemeinnützigen Trägern hin zu privaten statt.

Tab. 1 Größe der Dienste nach Träger ‒ Pflegebedürftige je Pflegedienst am 15.12.19
2019	Pflegedienste insgesamt			private Träger			freigemeinnützige Träger			öffentliche Träger
	%	Anzahl	%	%	Anzahl	%	%	Anzahl	%	%	Anzahl	%
1 ‒ 10	6,6 %	964	= 100 %	9,0 %	878	= 91,1 %	1,7 %	79	= 8,2 %	3,5 %	7	= 0,7 %
11 ‒ 15	5,1 %	751	= 100 %	6,7 %	657	= 87,5 %	1,8 %	85	= 11,3 %	4,5 %	9	= 1,2 %
16 ‒ 20	5,2 %	768	= 100 %	6,8 %	663	= 86,3 %	2,1 %	99	= 12,9 %	3,0 %	6	= 0,8 %
21 ‒ 25	6,7 %	986	= 100 %	8,5 %	827	= 83,9 %	3,2 %	150	= 15,2 %	4,5 %	9	= 0,9 %
26 ‒ 35	12,4 %	1.818	= 100 %	14,7 %	1.441	= 79,3 %	7,5 %	356	= 19,6 %	10,6 %	21	= 1,2 %
36 ‒ 50	15,5 %	2.283	= 100 %	16,8 %	1.642	= 71,9 %	12,8 %	605	= 26,5 %	18,2 %	36	= 1,6 %
51 ‒ 70	15,6 %	2.296	= 100 %	14,7 %	1.436	= 62,5 %	17,5 %	825	= 35,9 %	17,7 %	35	= 1,5 %
71 ‒ 100	13,8 %	2.032	= 100 %	11,0 %	1.076	= 53,0 %	19,6 %	925	= 45,5 %	15,7 %	31	= 1,5 %
101 ‒ 150	10,7 %	1.565	= 100 %	7,2 %	704	= 45,0 %	17,8 %	839	= 53,6 %	11,1 %	22	= 1,4 %
≥151	8,3 %	1.225	= 100 %	4,6 %	446	= 36,4 %	16,0 %	757	= 61,8 %	11,1 %	22	= 1,8 %
Gesamt	100 %	14.688	= 100 %	100 %	9.770	= 66,5 %	100 %	4.720	= 32,1 %	100 %	198	= 1,3 %