28.01.2021 · Fachbeitrag · Unternehmensnachfolge durch Verkauf

Mitwirkung des Verkäufers bei der Finanzierung des Kaufpreises

von RA und Dipl.-Betriebswirt (FH) Günter Seefelder

| Verkäufer und Käufer sind sich einig. Nur bei der Finanzierung hapert es. Nicht jeder Käufer ist in der Lage, den Kaufpreis in bar zu bezahlen oder durch Bankkredite zu finanzieren. Eine Möglichkeit besteht in der Mitwirkung des Verkäufers bei der Finanzierung. Was ist dabei zu beachten? |

1. Existenzgründung durch Unternehmensübernahme

Erfolgt die Unternehmensnachfolge durch Verkauf an einen Existenzgründer, so verfügt dieser i. d. R. nicht über die nötigen Barmittel zur Bezahlung. Existenzgründungen durch Unternehmensübernahmen betreffen etwa einen Handwerksbetrieb, einen Dienstleistungsbetrieb wie z. B. eine Autoreparaturwerkstatt oder ein Reisebüro, eine Gastronomie oder ein Einzelhandelsgeschäft. Die Kaufpreise bewegen sich oftmals in einer Größenordnung von einigen 100.000 EUR oder vielleicht auch einmal in Höhe von wenigen Mio. EUR.

Wer hier einen Nachfolger für sein Unternehmen sucht, steht daher erst einmal vor zwei Hürden. Er muss einen Interessenten finden, der