01.01.2006 | Geschäftsentwicklung

Berater-Netzwerke – Erfolgreiche Mandanten­betreuung durch Kooperationen

von RA Dr. Jochen Blöse, MBA, Mediator CfM, Köln

Unternehmensnetzwerke sind in den letzten Jahren in vielen Branchen zu einer geschätzten Organisationsform geworden. Auch für Steuerberater kann die Einbindung in ein Netzwerk vorteilhaft sein. Größere, personalintensive Projekte sind mitunter für kleinere Berater nicht umsetzbar. Gleiches gilt für Projekte, zu deren Umsetzung unterschiedliche Qualifikationen notwendig sind, die nicht in dem einzelnen Beratungshaus anzutreffen sind. In solchen Fällen kann der Wettbewerb mit großen Beratungsunternehmen nur bestanden werden, wenn die bestehenden Engpässe überwunden werden. Berater-Netzwerke sind dazu ein erfolgreiches Mittel. 

1. Vorteile von Netzwerkbildungen

Die Zusammenarbeit in Netzwerken bietet folgende Vorteile:  

• Dem einzelnen Steuerberater bieten sich größere Marktchancen. Er kann sich im Netzwerkverbund als Anbieter umfassender Beratungsleistungen und Lösungsansätze präsentieren.

• Damit verbunden ist die Möglichkeit, neue Geschäftsfelder zu erschließen, bei denen ihm ein alleiniger Markteintritt mangels entsprechendem Know how nicht oder nur mit erheblichen Investitionen möglich wäre.

• Der Steuerberater kann auf sich ändernde Markterfordernisse flexibler reagieren, da er eine größere Bandbreite an Leistungen anbieten kann.

• Ferner kann er Auftragsschwankungen besser ausgleichen, da einerseits ein geringerer Personalbestand vorzuhalten ist und andererseits die Möglichkeit besteht, von den Akquisebemühungen der Netzwerk-Partner zu profitieren. Der geringere Personalbestand kann zu einer Reduzierung der Fixkosten beitragen und letztlich zu einer Ergebnisverbesserung führen.