01.11.2003 · Fachbeitrag · Literaturhinweis

Kreditverhandlungen mit der Bank: Bereiten Sie Ihren Mandanten optimal vor!

| Für kleinere und mittlere Unternehmen wird es immer schwieriger, neue Finanzmittel von ihrer Hausbank zu erhalten. Auf Grund der gestiegenen Anforderungen nach § 18 KWG und der schon jetzt spürbaren Auswirkungen von Basel II werden die Banken und Sparkassen auf Grund ihrer eigenen Risikoanalyse selbst bei geringen Krediten bereits umfassende Informationen zur wirtschaftlichen Lage des Unternehmens und zur zukünftigen Ertrags- und Finanzplanung verlangen. Wer unvorbereitet und ohne eine „nachvollziehbare Vision“ und die entsprechenden Unterlagen in solch ein Gespräch geht, hat keine Chance mehr. Hier sind Sie als Berater gefragt, jetzt müssen Sie für Ihren Mandanten „punkten“. Mit welchen Fragen Sie und Ihr Mandant bei einem solchen Kreditgespräch rechnen müssen und was Sie Ihrem Mandanten vorher unbedingt vermitteln sollten, haben wir in der folgenden Checkliste einmal aufgelistet. |