20.09.2024 · Fachbeitrag · Neue Geschäftsmodelle

Die überzeugende Ergebnispräsentation als Schlüssel zur erfolgreichen Beratung

von StB Dirk Klinkenberg, Bergisch-Gladbach, www.curator.de

| Die gelungene Präsentation von Ergebnissen spielt eine entscheidende Rolle in der Beratung. Dieser Beitrag beleuchtet, warum und wie eine effektive Präsentation gestaltet werden sollte, um das Vertrauen des Mandanten zu stärken und die Qualität der Beratung zu bestätigen. Dabei wird betont, dass die zwischenmenschlichen Aspekte der Präsentation eine zentrale Rolle spielen, um die Erwartungen des Mandanten zu erfüllen und mögliche psychologische Barrieren zu überwinden. Leser erfahren, welche Fehler vermieden werden sollten und welche Erwartungen Mandanten an eine erfolgreiche Präsentation haben. |

1. Die Bedeutung der Ergebnispräsentation

Die besondere Bedeutung der Präsentation im Rahmen des gesamten Beratungsprozesses der Beratung private Finanzplanung liegt auf der Hand. Dies ist der Moment, in dem sich die Qualität und der Nutzen der Beratung für den Mandanten bestätigt ‒ oder eben auch nicht. Positiv formuliert: Ihr Mandant gibt Ihnen im Regelfall einen hohen Vertrauensvorschuss, und zwar sowohl für die fachliche Qualität Ihrer Arbeit als auch für die Erwartung, dass sein Nutzen höher ist als seine Investition (Ihr Honorar). Deshalb ist es immens wichtig, diesen Vorschuss in der Präsentation nicht zu verbrauchen.

Welche Präsentationen und auch Vorträge haben Sie in der Vergangenheit beeindruckt? Die Wirkung der Präsentation hängt fast immer von der Person ab, die vorträgt und von der Art, wie die Botschaft transportiert wird. Die wenigsten sind beeindruckt, weil man die gesprochene Botschaft gleichzeitig so schön in den Unterlagen bzw. auf den Folien etc. mitlesen konnte. Die Technik unterstützt den Vortragenden, sollte aber immer so im Hintergrund bleiben, dass man sie eigentlich gar nicht wahrnimmt. Deshalb ist es wichtig, sich mit den zwischenmenschlichen Aspekten der Präsentation wie: