01.11.2004 · Fachbeitrag · Marketing

Kanzleimarketing: So "vermarkten" Steuerberater Ihre Beratungsleistungen richtig

| In der Phase der Mandatsanbahnung sieht sich der Berater häufig zwei Kernproblemen gegenüber. Zum einen muss er seinem potenziellen Mandanten verdeutlichen, dass dieser eine bestimmte Beratungsleistung benötigt. Zum anderen muss er ihn davon überzeugen, dass die Leistung gerade von ihm als Berater erbracht werden soll. Die beliebte Aussage "Gute Arbeit ist die beste Werbung!" ist zwar nicht falsch. Da aber auch Steuerberater den zunehmenden Wettbewerbsdruck zu spüren bekommen, wäre es geradezu fahrlässig, alleine auf "Mund-zu-Mund-Propaganda" zu vertrauen. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie sich von der Masse abheben und Ihre Beratungsleistung besser vermarkten können. |