16.11.2023 · Fachbeitrag ·  Kanzleistrategie

So implementieren Sie neue Leistungen in Ihrer Kanzlei

von RA Hans-Günther Gilgan, Senden, und StB Jürgen Derlath, Münster

| Immer mehr Kanzleien sind mit der Notwendigkeit konfrontiert, das Leistungsspektrum zu erweitern. Es geht nicht mehr um das Ob, sondern um das Wie. Neue Geschäftsfelder, neue Dienstleistungen sollen das befürch-tete Wegbrechen von Umsätzen in den traditionellen Bereichen wie der Buchführung kompensieren. Doch viele Kanzleien tun sich schwer damit, sich neu zu erfinden. Für diese Kanzleien haben wir diesen Beitrag ge-schrieben. |

Schritt 1: Machen Sie sich die Tragweite klar

Wenn es darum geht etwas Neues anzubieten, sollte man sich vorab über die Tragweite im Klaren sein: Möchte man mit der neuen Leistung ein neues Geschäftsmodell erschließen oder verbleibt man damit im alten Geschäftsmodell?

Ein Geschäftsmodell besteht aus den folgenden Komponenten (in Klammern am Beispiel der Steuerberatung):