11.12.2015 · Fachbeitrag · Mandantenbeziehung

Was tun, wenn potenzielle Mandanten nicht reagieren?

von StB Stefan Lami, Tirol

| Potenzielle Mandanten rufen nicht zurück. „Ich habe einer potenziellen Mandantin zwei E-Mails geschrieben und sie hat immer noch nicht geantwortet.“ „Er hat unseren Termin abgesagt und sich seitdem nicht mehr gemeldet.“ „Sie wollte ein Angebot. Ich habe Stunden damit verbracht, es vorzubereiten. Seitdem habe ich nichts mehr von ihr gehört.“ Kommen Ihnen diese Szenarien auch bekannt vor? Statt jetzt frustriert, verärgert und entmutigt zu sein, sollten Sie lieber nach dem passenden Draht zu möglichen neuen Mandanten suchen. |

Ändern Sie Ihre Vorgehensweise bei der Mandantengewinnung

Wenn Sie bei der Mandantengewinnung den Großteil Ihrer Zeit damit verbringen, Anrufe zu tätigen oder Briefe und E-Mails zu schicken, kann dies schon der erste Fehler sein. Es gibt viele andere Möglichkeiten, um sich selbst zu vermarkten und damit die wahrscheinlich besseren Ergebnisse zu erzielen. Investieren Sie mehr Energie, um Beziehungen zu Ihren möglichen und auch bestehenden Mandanten aufzubauen und zu vertiefen:

• Betreiben Sie persönliches Networking bei verschiedenen Gelegenheiten (Sport, Schul- oder Kulturveranstaltungen, Besuche von Vorträgen …)