09.01.2009 | Auftraggeber überzeugen und Vertrauen gewinnen

Auftragsanbahnung und -abwicklung: Von Erfolgshonoraren profitieren alle Beteiligten

von Prof. Dr.-Ing. Rolf Neddermann, Remshalden
und Klaus Dieter Siemon, Kassel-Espenau

Vertrauen ist eine essenzielle Voraussetzung für erfolgreiche Geschäfte - in schwierigen Zeiten noch mehr als in „normalen“. Deshalb gewinnen Erfolgshonorare jetzt noch mehr an Bedeutung. Denn sie geben dem Auftraggeber eine spürbare und finanziell wirksame Sicherheit für die erfolgreiche Durchführung einer Baumaßnahme, und Ihnen wichtige Hilfen bei der Auftragsanbahnung.  

Der besondere Vorteil von Erfolgshonoraren

Erfolgshonorare, mit denen Planungsbüros akquirieren können, haben den entscheidenden Vorteil, dass alle Planer und auch der Auftraggeber am Erfolg finanziell spürbar beteiligt werden. Im Unterschied dazu haben Festpreise, wie sie gern von GU’s angeboten werden, für Auftraggeber den Nachteil, dass es im Falle von Baukostenerhöhungen kaum möglich ist, Sanktionen durchzusetzen.  

Bei einer Erfolgshonorarvereinbarung werden den Planungsbeteiligten und dem Auftraggeber dagegen Motivationsinstrumente in die Hand gegeben, die sie jeweils selbst erfolgsorientiert steuern können (= entscheidender Unterschied zu Festpreisverträgen).  

Kennzeichen von Erfolgshonorarvereinbarungen

Erfolgshonorarvereinbarungen sind durch die folgenden „Produktvorteile“ gekennzeichnet: