30.10.2023 · Fachbeitrag · Expansion

Praxiswachstum durch mehr Prophylaxe

von StB, vBP Prof. Dr. Johannes G. Bischoff, Köln, bischoffundpartner.de

| Mit der Einstellung einer zusätzlichen ZMP, die das PZR-Angebot ausweitet, können Sie das wirtschaftliche Wachstum Ihrer Praxis steigern und Einnahmen generieren, ohne selbst als Zahnarzt tätig zu werden. Entscheidend ist, ob Sie Prophylaxe nur „nebenbei“ oder professionell betreiben. |

Fallbeispiel: Soll ich den PZR-Bereich ausbauen?

Dr. Dent vermutet im Bereich Professionelle Zahnreinigung (PZR) ungenutzte Wachstumspotenziale. Ihm liegt die Bewerbung einer ZMP vor. Die Kandidatin erwartet bei 32 h/Woche ein Gehalt von 3.000 Euro/Monat. Für eine PZR rechnet er ein Honorar von 100 Euro ab und die Behandlung dauert (inkl. Rüstzeiten) 1 Stunde. Er rechnet mit einer Auslastung von 85 Prozent und 42 Arbeitswochen pro Jahr.

Honorare für die ZMP: 114.000 Euro p.a.
Prophylaxe-Einnahmen (1.344 Arbeitsstunden/Jahr x 85 Prozent x 100 Euro/Stunde)		114.240 Euro
Material (7 Prozent), Factoring (3,5 Prozent)		-11.995 Euro
Monatsgehalt der ZMV Arbeitgeberbeiträge zur Sozialversicherung (20 Prozent) Sonstige Nebenkosten (10 Prozent) Personalkosten (fix)	3.000 Euro
	600 Euro
	300 Euro
	3.900 Euro x 12	-46.800 Euro
AFA/Finanzierung/Behandlungseinheit und Prophylaxegeräte		-5.000 Euro
Ergebnisbeitrag (Praxisgewinnerhöhung durch ZMP)*		50.445 Euro