01.03.2003 · Fachbeitrag · Honorarverhandlung unter Auftragsdruck

Ihre Strategie gegen Auftraggeber-Tricks bei der Auftragsanbahnung

| Die „Akquisition“ hat mehrere Facetten. Selbst man es bis in die Vertragsverhandlungsphase geschafft hat, ist man nicht am Ziel. Im Gegenteil, oft geht es dann erst richtig los. So wird derzeit - hinter vorgehaltener Hand - folgendes Thema heiß diskutiert: Wie reagiert man, wenn unter Auftragsdruck vertraglich Mindestsatzunterschreitungen erzwungen werden, man aber selbst den Auftrag unbedingt benötigt und deshalb bei der Akquisition „Kompromisse“ eingehen muss? |