01.02.2003 · Fachbeitrag · So kommen Sie an neue Aufträge

So kommen Sie an neue Aufträge

| Was für andere Branchen zutrifft, gilt noch in viel stärkerem Maße für den Markt an Planungsleistungen: Das Angebot ist größer als die Nachfrage (Deutschland hat weltweit die mit Abstand höchste Architektendichte), die Kunden werden immer anspruchsvoller und sie sind so gut informiert wie noch nie. Deshalb wird es immer schwieriger, vom bestenfalls stagnierenden Auftragsvolumen ein Stück abzubekommen. Ohne eine professionelle Akquisitions- Strategie bleibt vie- les, wir meinen zu vieles, dem Zufall überlassen. |