06.06.2016 · Fachbeitrag · Vergütung

So gestalten Sie ein Bonussystem in der Anwaltskanzlei

von Karin Zecha, Mediatorin, rund-um-anwalt.de, Krefeld

| Ist ein Bonussystem motivierend oder ist der Erfolg eher von kurzer Dauer? Die Antwort: „Es kommt darauf an.“ Die Lieblingsantwort der Juristen passt auch hier wunderbar. Ein variables Vergütungssystem kann effektiv oder kontraproduktiv sein ‒ je nachdem wie Sie es angehen und kommunizieren. Wie aber entwickeln Sie ein Bonussystem in Ihrer Kanzlei, das das Potenzial Ihrer Mitarbeiter fördert und zum Erfolg Ihrer Kanzlei führt? Die Autorin zeigt Ihnen die relevanten Elemente für ein Vergütungssystem und warnt Sie vor lauernden Gefahren. So wird das Bonussystem ein Erfolg. |

1. Welches Kanzleiziel verfolgen Sie mit dem Bonussystem?

Die Gründe, den Weg des Bonussystems zu gehen, können ganz unterschiedlich sein. Manchmal ist der Grund ein „harter Faktor“. Es sollen z.B. Kosten reduziert, der Umsatz gesteigert oder neue Mandate gewonnen werden. Denkbar sind auch „weiche Faktoren“, wie die Absicht, Einkommensteile zu flexibilisieren, das Personal zu motivieren, hervorragende Mitarbeiter für die Kanzlei zu gewinnen oder die Arbeitsqualität zu verbessern. Eines ist klar: Sie brauchen in jedem Fall zunächst ein erklärtes Ziel. Wenn Sie die Kanzleiziele festhalten, werden die Wege klarer, die zu gehen sind. Die individuellen Schritte werden deutlicher.

2. Gemeinsame Ziele mit Blick auf das „große Ganze“

Transparenz ist das oberste Gebot! Das erklärte Kanzleiziel sollte den Mitarbeitern bekannt sein. Besser noch: Die Mitarbeiter sollten es mittragen. In dem folgenden Beispiel ist es das erklärte Ziel, begeisterte Mandanten zu haben. Das klingt auf den ersten Blick leicht zu erreichen. Aber Sie haben es im Arbeitsalltag bestimmt schon selbst erfahren: Es ist gar nicht einfach, das zu schaffen. Machbar ist es, wenn alle an einem Strang ziehen. Mitarbeiter werden zu Menschen, die am Ziel mitarbeiten. Sie unterstützen durch ihre Leistungsprozesse das Kanzleiziel. Das ist effektiv, denn es unterstützt und entlastet die Führungskraft.